第8章
陈默站了起来。
“美女，等等。”
两个女人回过头，林筱雨也愣了一下。
“嫂子，你不是说今天有个闺蜜拼团吗？怎么没挂出来？”
林筱雨一愣，陈默给她使了个眼色。
她马上接话：“哦，对，还没来得及写。”
陈默转头对两个女客户说：“我们水果店每周三有闺蜜拼团，两个闺蜜一起来买水果，每斤减三块，包括果篮，今天刚好周三。”
两个女人对视一眼，双眼一亮，“那行，我们拼一个。”
“好嘞！”
陈默帮她们把果篮搬到门口，林筱雨收了钱。
六百五十块。
林筱雨惊呆了。
“陈默，你…你怎么做到的？怎么知道优惠三块，她们就能买？”
陈默笑了笑。
“嫂子，我以前做过水果生意，看人还算准。”
“那两个人明显想买，就差最后一点优惠。而且我知道，这种高档水果过了夜，品相就差了，能赚点就赚点。”
“顺便，你以后也可以用这个活动。”
林筱雨眼睛亮了，这个活动真的能帮她留住小区里的女性客户。
“陈默，你好专业，谢谢你。”
【向南这个同学真厉害，如果能得到他的指点，肯定能让水果店生意好起来。】
林筱雨脸上满是佩服。
她见陈默已经把剩下的榴莲装袋子。
“我问问我小姑子，看她什么时候回来，再带你去家里看向南。”
她打了电话，说小姑子正在回来的路上。
没一会儿，玻璃门推开。
一个大概二十来岁的女孩推着三轮平板车进来，车上堆着五六个榴莲和一箱山竹、菠萝蜜，垒得歪歪扭扭的，最上面那个榴莲差点滚下来。
女孩穿着一件粉色T恤和牛仔裤，扎着马尾，额头上全是汗。
她比林筱雨瘦，瓜子脸，很漂亮，身高差不多，身材匀称，给人一种青春活力之感。
这…向南还有这么年轻漂亮的妹子？
不过，向南家庭那基因，确实没的说，向南本身就是个大帅哥。
“嫂子，我回来了！”女孩把车停稳，一屁股坐在店门口的台阶上，抓起一瓶矿泉水猛灌了几口。
“不行了不行了，西门那边本卖不动，三轮车小贩太多了，他们那个榴莲才卖19.8一斤，我喊四十五，人家扭头就走。”
她灌完水，用手背抹了一把嘴，抬头看见陈默，愣了一下。
然后她迅速站起来，拍了拍牛仔裤上的灰。
“嫂子，这位是…”
“小彤，他是你哥的大学同学，陈默，他可是大客户，刚买了咱们六个榴莲。”
向彤的眼睛瞪大。
“六个榴莲全买了？那可是一千六吧？谢谢陈哥。”
“不仅如此哈，他还帮咱们卖了两个果盆，你想做好销售，可以多请教他。”
她说了刚才的事。
向彤双眼放光，“陈哥，你是做什么生意的？”
“以前什么都做过，卖过手机、保险、二手房，高档水果…”
这不是假话。
他刚毕业那几年，确实把这些行当了个遍。
手机店的底薪一千八，卖保险卖了三个月一单没签，二手房中介学会了一套磨价格的功夫。
再加上做了网约车和外卖，攒下来的经验，虽然没让他发财，但练出了一双看人的眼睛。
客户进门，扫一眼穿着打扮、走路的姿态、眼神落在哪个价位的商品上，他心里大概就有了个谱。
以前这些经验只够糊口。
但今天不一样。
他有了读心术。
“哇，经验这么丰富？陈哥，你能不能教教我？这年头高端水果太难卖了，地段比不过超市，价格比不过小贩，我们这种卡在中间的，都快愁死了，你看，这一车又是白拉回来了。”
陈默看了一眼门外那辆三轮车。
车上的水果确实品相不错，山竹一个个黑亮饱满，菠萝蜜的果刺完整，但再好也架不住价格战。
“这样吧，我刚好也想了解一下宁城的高端水果市场，不介意的话，我帮你们把这些卖了，不过我得先知道你们的底价。”
他刚好想继续锻炼读心术在销售上的能力。
顺便给女儿赚点粉钱。
林筱雨没有犹豫。
“苹果香蕉这些普通水果，基本是加20%到30%，走量的，没什么利润。”
林筱雨把女儿换到另一个手臂上，“高端的，榴莲、山竹、菠萝蜜、车厘子这些，加40%左右，但经常卖不完，一烂就是纯亏。”
“那今天的山竹和菠萝蜜呢？你打算卖多少？”
“山竹18块一斤，店里标价30块。菠萝蜜8块，标价15块8。”
“超市山竹卖多少？”
“28块9吧。”向彤抢着回答，“菠萝蜜14块左右。我们比超市贵一块多，但品质其实比超市好得多，我们的山竹是今天早上刚到的，超市那些泡在冰水里的不知道放几天了。”
陈默点了点头。
品质比超市好，但价格比超市贵，又没有贵到离谱的程度。
“行，我来试试。”
陈默走到店门口，扫了一眼小区门口的街道。
下午四点多，小区里陆续有人进出。
一个穿白衬衫配黑西裤的年轻女人踩着高跟鞋走过，看起来像售楼处或中介公司的，妆容精致，步伐很快。
陈默心里一动。
“美女，买水果吗？我们店今天山竹特惠，品质比超市好，价格还比超市便宜。”
女人停下脚步，犹豫了一下。
“你们家山竹多少钱一斤？”
“28块，今天刚到的新鲜货，个个黑亮饱满。”
陈默拿起一个山竹，五指轻轻一捏，壳裂开一道缝，露出里面雪白的果肉。
“你看这果肉，白得跟蒜瓣似的，没有一点发黄发黑。这种品质的山竹，超市卖28块9，还是泡在冰水里不知道几天的。”
女人接过山竹看了看，点了点头。
“我想买点水果送客户，你帮我推荐一下？”
“送客户的话，山竹搭配菠萝蜜就很好，山竹28，菠萝蜜15，两样各拿三斤，再配两个猫山王榴莲，我帮你装个果篮，总共算你五百块钱，比你单买便宜了至少三四十。”
女人算了一下，点头，“行，帮我装一个。”
陈默转头对向彤说：“小彤，帮忙装一个果篮，给美女拣最好的。”
向彤惊呆了，急忙哦哦的行动起来。
“美女，车在哪？我给你拎过去。”
“那边。”
放到车后尾箱，美女上了车，“帅哥，你们店不错，回头我推荐同事过来。”
“好嘞，美女慢走哦。”
陈默回店里。
林筱彤和向彤看着陈默，嘴巴张得老大。
“陈哥，你就这么，随便从外边拉一个客户过来，就卖了五百块？你怎么知道她会买水果送客户？”