鲁班大师闭关研制“灵音混天机”去了,哪吒暂时失去了他的混天绫和打碟乐趣,整天蔫蔫的,只好帮着红孩儿研究新式烧烤(差点又把厨房点着)。酒吧没了打碟的噱头,生意又回落了一些。
哮天犬蹲在门口,看着稀稀拉拉的客人,狗脸上写满了忧愁:“主人,再这样下去,咱们连进口狗粮都买不起了。”
我正对着账本发愁,闻言瞪它一眼:“你还想吃进口狗粮?能有剩饭吃就不错了!”
哮天犬尾巴耷拉下来,但眼珠子一转,又有了主意:“主人,我有一个绝妙的营销策略,保证让客流量翻倍,不,翻十倍!”
我对它的“妙计”向来持保留态度,比如上次它建议“酒吧门口摆摊卖杨戬签名照”,结果照片全被它自己叼走垫狗窝了。“说。”
“狗粮免费!” 哮天犬挺起膛,一脸骄傲。
我、刚走过来的孙悟空、还有在旁边偷听的玉兔,同时沉默了三秒。
“你说什么?” 我以为自己听错了。
“狗粮免费啊!” 哮天犬重复,越说越兴奋,“主人您想,天庭养宠物的不少吧?坐骑、灵宠、看门兽,哪个不吃粮?咱们酒吧推出‘携宠入场,狗粮(或通用宠物粮)免费无限量供应’活动,那些为了省下宠物口粮钱,还不拖家带口地来?来了总得点杯喝的吧?咱们再从酒水里把钱赚回来!这就叫……叫……对,互联网思维,引流!”
我、孙悟空、玉兔再次沉默。这次沉默的时间更长。
“互联网思维是这么用的吗?” 孙悟空挠挠脸。
“而且,为什么是狗粮?不能是仙草、灵果?” 玉兔小声问。
“因为狗粮便宜啊!” 哮天犬理直气壮,“我跟食神养的谛听关系好,它能搞到特价临期狗粮,量大从优!再说了,宠物粮是刚需!那些,自己可以辟谷,宠物不行啊!咱们这是急客户之所急,想客户之所想!”
我仔细琢磨了一下。虽然哮天犬的动机绝对是为了它自己的口粮,但这个点子……似乎、也许、可能……有那么一点点道理?天庭确实有不少养宠物,而且宠物口粮是一笔不小的开销。如果真能用免费的宠物粮吸引来客流,哪怕每人只点一杯最便宜的“清心露”,也是赚的。
“但临期狗粮……会不会吃出问题?” 我有点担心。
“绝对安全!” 哮天犬拍着脯(狗)保证,“谛听说了,只是快到期,味道差点,营养一样!咱们可以做成‘宠物零食自助区’,不写临期,写‘’!”
孙悟空:“俺老孙怎么觉得有点不靠谱……”
玉兔:“可是,哮天也是为了酒吧好……”
最终,在哮天犬的软磨硬泡和“如果失败我就一个月不吃进口狗粮”的毒誓下,我勉强同意先试试。反正现在也没别的办法。
说就。哮天犬立刻去找谛听,搞来了第一批“特价临期宠物通用粮”(其实就是各种坐骑灵兽吃剩的边角料混合压缩而成),堆在酒吧角落,弄了个“爱宠零食自助区”,还立了个醒目的牌子:“携宠光临,零食免费!汪/喵/啾星人同乐!”
宣传主要靠哮天犬的“狗脉”。它叼着传单,跑遍了天庭各大府邸的宠物圈,跟看门狗、仙鹤、青牛、玉麒麟、甚至太上老君的板角青牛都套了近乎,消息很快传开。
开业活动第一天,效果立竿见影。
先是四大天王的魔礼青,牵着他那只威猛的黑虎来了,美其名曰“带爱宠散步”,然后“顺路”进来坐坐,黑虎对着自助粮桶大快朵颐,魔礼青自己只点了一杯最便宜的“清心露”,坐了一下午。
接着是寿星的梅花鹿、福禄寿三星的仙鹤、甚至文曲星的文昌笔化形的小书童(也算宠物?)都来了。自助粮桶以肉眼可见的速度下降,而酒吧的流水……嗯,也略有上升,虽然大部分真的只点一杯水坐半天。
哮天犬得意洋洋,蹲在粮桶旁,俨然一副“促销大使”的模样,偶尔还跟来蹭吃的宠物们交流一下“试吃心得”。
“看到没,主人!我的策略成功了!客流上来了!” 它摇着尾巴邀功。
我看着满酒吧形态各异的宠物(和它们抠门的主人),以及飞速减少的“特价粮”,心里盘算着成本,勉强点了点头:“效果还行,但得控制一下,别让那些宠物吃太多,咱们成本也高。”
“放心,我有数!” 哮天犬信誓旦旦。
然而,我们低估了“免费”二字的威力,也低估了天庭宠物们的社交能力和传播速度。
第三天,酒吧门口排起了长队。不是,是宠物!各种狗、猫、狐狸、兔子、仓鼠(?)、甚至还有一只抱着松果的花栗鼠,都在主人的牵引或跟随下,眼巴巴地等着开门。有些自己都不进来,就在门口把宠物一放,让宠物自己进去吃,主人在外面聊天。
酒吧里更是“宠物乐园”。黑虎和青牛在争论哪种粮口感好,仙鹤优雅地啄食但吃得贼快,梅花鹿把粮拱得到处都是,哮天犬忙着维持秩序(顺便自己也偷吃),玉兔则吓得躲在后厨不敢出来——她怕被大型宠物当成胡萝卜给嚼了。
“这……这也太夸张了。” 我看着摩肩接踵的宠物和它们喧闹的主人,第三只眼有点晕。
孙悟空倒觉得很热闹:“挺好挺好,热闹点好,有生气!”
哪吒看着被一只仙鹤追着跑的文昌笔小书童,笑得前仰后合。
生意确实火爆,免费粮消耗巨大,但酒水收入也确实增加了一些。我一边心疼粮钱,一边安慰自己“引流成功”。
直到,第四天下午。
酒吧门被猛地推开,不是推,是撞开的。
一股强大的、带着腥甜气息的威压席卷而入,瞬间让喧闹的酒吧安静下来。连正在抢食的黑虎和青牛都停下了动作,警惕地望向门口。
门口,站着一位身形高挑、穿着华丽锦袍、面容俊美但眼神锐利如刀的青年。他额间有一道浅浅的竖纹,像闭着的眼睛,怀里抱着一只通体雪白、碧眼慵懒的长毛猫。那猫的尾巴尖带着一点金,正漫不经心地舔着爪子。
青年身后,还跟着几位同样气度不凡、怀里抱着各色名贵猫咪的随从。
“我道是谁,敢用这等下作手段,抢我‘喵星阁’的生意。” 青年开口,声音清冷,带着毫不掩饰的讥讽,“原来是我那好表弟,杨戬啊。”
表弟?我愣了下,仔细看去,终于从那眉眼和额间竖纹认出了来人——我那位远房表哥,号称“猫神”的缪宣!他本是凡间一只修炼得道的灵猫,因缘际会得了神位,在天庭开了家高端“喵星阁”猫咖,专门招待喜欢猫咪的,生意一直不错。
我怎么把这茬忘了!哮天犬的“狗粮免费”策略,针对的是所有宠物,但无形中,抢的不正是“喵星阁”的生意吗?那些带猫来的,本来可能去猫咖消费,现在全跑来我这儿蹭免费粮了!
“原来是缪宣表哥,” 我硬着头皮上前,“什么风把你吹来了?快请进,尝尝本店新出的‘清心露’?”
“不必了。” 缪宣看都没看我手中的杯子,目光扫过狼藉的自助粮桶,和满屋子的各类宠物(尤其是几只正在抢食的野猫),眼神更冷了几分,“杨戬,你开你的酒吧,我开我的猫咖,本是井水不犯河水。可你用免费劣质粮,吸引走我‘喵星阁’的客人,是何道理?”
“表哥误会了,” 我赶紧解释,“我这只是开业促销,针对所有爱宠仙友,绝无针对之意。而且这粮,虽是特价,但也绝非劣质,都是正规渠道……”
“正规渠道?” 缪宣怀里的白猫突然开口,声音娇媚,却带着刺,“不就是食神府上那头谛听处理的临期陈粮?给坐骑吃的边角料,也敢拿来招待我高贵的喵族?”
我心头一紧,这猫居然知道得这么清楚?谛听这家伙,嘴上没把门的吗?
哮天犬不乐意了,窜出来挡在我面前,对着白猫龇牙:“汪!你胡说!那粮可好吃了!我亲自试过!”
白猫轻蔑地瞥了哮天犬一眼:“粗鄙犬类,懂什么品味?我‘喵星阁’的猫点,皆是北海灵鱼、南山仙草、西昆仑玉露精心烹制,岂是你这猪食可比?”
“你说谁是猪食!” 哮天犬大怒,就要扑上去,被我死死拽住。
“怎么?理亏了,还想纵犬行凶?” 缪宣上前一步,额间竖纹隐隐有金光流转。他带来的随从们也纷纷上前,怀里的猫发出威胁的低鸣。
酒吧里的其他宠物感受到剑拔弩张的气氛,纷纷躁动起来。黑虎低吼,青牛刨蹄,仙鹤振翅,一时间鸡飞狗跳。
客人们也察觉到不对,有的悄悄溜走,有的则兴奋地围观,等着看好戏。
“表哥,有话好说。” 我按住躁动的哮天犬,脑子飞速转动,“这免费粮只是短期活动,很快就会结束。而且,你我经营品类不同,我是酒吧,你是猫咖,客户群体虽有重叠,但并非完全一致……”
“不一致?” 缪宣冷笑,指了指酒吧里几只明显是家养的名贵猫,“那它们为何在此?杨戬,明人不说暗话。要么,你立刻停止这免费供粮的活动,并赔偿我‘喵星阁’这三的损失。要么……” 他顿了顿,眼中金光一闪,“咱们就按天庭的规矩,找娘娘评评理,看你这用劣质粮扰乱市场、恶性竞争的行为,该当何罪!”
找?我心头一沉。本来就拿着我51%的股,看我不顺眼,正愁没借口找茬呢。这事要闹到她那里,我肯定吃亏。
“表哥,赔偿一事,可否再商议?” 我试图周旋。
“没什么好商议的。” 缪宣态度强硬,“要么关停,要么赔钱。十万功德,少一个子都不行。”
十万功德!他怎么不去抢!我酒吧开业到现在,净利润还没一万呢!
孙悟空看不下去了,跳出来道:“喂,你这猫妖,好不讲理!俺老孙看你这猫咖也不咋地,客人爱来哪儿是他们的自由,凭什么赔你钱?”
“孙悟空?” 缪宣看向孙悟空,眼中闪过一丝忌惮,但依旧强硬,“齐天大圣也要讲道理。他杨戬用不正当手段抢客,坏了规矩,就该受罚!”
“嘿!俺老孙就不讲道理了,你能怎地?” 孙悟空掏出金箍棒,往地上一顿,酒吧地面都震了震。
缪宣身后的随从们也纷纷亮出兵器,怀里的猫弓起背,发出嘶嘶声。哮天犬狂吠,红孩儿喷出小火苗,哪吒也握紧了乾坤圈,雷公电母摸出了锤子镜子……眼看一场“酒吧宠物大战”就要爆发。
“都给我住手!”
就在这千钧一发之际,一个威严又带着几分慵懒的女声响起。声音不大,却清晰地压过了所有嘈杂。
众人循声望去,只见酒吧二楼VIP包厢的珠帘被撩开,嫦娥仙子款步走出,怀里抱着玉兔。她面色清冷,目光扫过下方剑拔弩张的双方。
“缪宣上仙,杨戬真君,” 嫦娥声音平静,“二位在此争执,吓跑了我的客人,也惊扰了玉兔。可否给本仙子一个面子,坐下好好谈?”
缪宣对嫦娥似乎有几分忌惮(或许是同为“宠物系”的共鸣?),气势稍敛,但依旧冷着脸:“嫦娥仙子,非是缪宣不给面子,实是杨戬欺人太甚。”
我赶紧顺着台阶下:“表哥言重了。此事是我考虑不周。这样,免费供粮的活动,今起暂停。至于赔偿……” 我咬了咬牙,“三万功德,算是我给表哥赔个不是,也补偿‘喵星阁’这几的损失,如何?”
“三万?” 缪宣皱眉,显然不满意。
嫦娥再次开口:“缪宣上仙,得饶人处且饶人。杨戬真君初来乍到,不懂规矩,也情有可原。三万功德,外加我广寒宫特制的‘月华猫薄荷’三斤,专供你‘喵星阁’,算是替杨戬赔礼,你看可好?”
月华猫薄荷!那可是对猫科有着致命吸引力的好东西,有价无市。缪宣怀里的白猫听到,眼睛瞬间亮了,娇声道:“主人,我要~”
缪宣脸色变幻,看了看怀中爱猫,又看了看神色淡然的嫦娥,最终冷哼一声:“既然嫦娥仙子开口,这个面子,缪宣给了。三万功德,三斤月华猫薄荷,三内送到‘喵星阁’。另外,” 他目光锐利地看向我,“类似的恶意竞争,我不希望再看到第二次。否则,就算娘娘不管,我‘喵星阁’也不是好惹的!”
说完,他抱着白猫,带着随从,转身离去。那些随从猫临走前,还不忘对哮天犬投去挑衅的一瞥。
一场危机,在嫦娥的斡旋下,暂时化解。但代价是赔钱赔物,以及,我那“狗粮免费”的引流策略,才实行了四天,就惨淡收场。
酒吧里,宠物和主人们见没热闹可看,也渐渐散了。只剩下满地狼藉的粮渣,和垂头丧气的我们。
哮天犬耷拉着耳朵:“主人,对不起……我又搞砸了。”
我叹了口气,摸摸它的头:“不怪你,是我没考虑周全。” 天庭这地方,关系盘错节,竞争无处不在,哪有那么简单。
孙悟空收起金箍棒,嘀咕道:“这猫妖,忒小气!等俺老孙找机会,去他猫咖放几只老鼠!”
哪吒:“孙大哥,老鼠治不了猫,得用狗。”
红孩儿:“我觉得用火烧比较快……”
“行了,都别添乱了。” 我打断他们,看向嫦娥,真诚道谢,“多谢嫦娥仙子解围。那月华猫薄荷……”
嫦娥摆摆手:“无妨,月宫后园种了一些,稍后让玉兔送去便是。只是杨戬,经此一事,你也当明白,天庭做生意,光靠小聪明是不够的。人脉、规矩、实力,缺一不可。你那免费粮的主意,吸引来的,多是贪图小利之客,于酒吧长久无益。”
我点头受教:“仙子所言极是。是我急功近利了。”
嫦娥又道:“不过,你这酒吧,倒也有其独特之处。方才那般混乱,玉兔虽怕,却也觉得热闹有趣。或许,你该想想,如何将这份‘热闹’,变得有序,且真正吸引那些愿意长久消费的客人。”
如何将热闹变得有序,且吸引优质客户?
我看着一片狼藉的酒吧,想起缪宣那高傲的眼神和那51%的股,又想起玉帝的贷款和的警告。
路,还很长。而我的第三只眼,已经因为连的焦虑和算计,开始隐隐作痛了。
“清心露”或许能让人暂时忘却烦恼,但我的烦恼,似乎才刚刚开始。