十一月初，”易转”平台正式上线。
苏念选了一个周一的早上发布——据前世的互联网运营经验，周一是用户活跃度最高的工作，而且早上发布可以给自己一整天的时间处理可能出现的bug。
推广方式很简单：方晓薇在学校的BBS论坛上发了一个帖子，标题是”华清人自己的二手交易平台——易转，今上线”。
帖子里详细介绍了”易转”的功能：注册即可发布闲置物品，支持图片上传、分类搜索、站内私信、信用评价。最后附了一句：”本平台由计算机系大一学生开发，完全免费，欢迎使用。”
苏念没有在帖子里提自己的名字。她不想靠”全省状元”的标签来推广产品——产品好不好，用户说了算。
帖子发出去后，苏念坐在宿舍里盯着后台数据。
第一个小时，注册用户：23人。
第二个小时，注册用户：67人。
第三个小时，注册用户：156人。
到了中午，注册用户突破了300，发布的商品超过了100件。
“念念！三百个用户了！”方晓薇盯着后台数据，激动得声音都变了调。
苏念没有她那么兴奋，但嘴角确实翘了起来。
300个用户，对于一个校园平台来说，是个不错的开始。华清在校学生大约三万人，300人意味着百分之一的渗透率。
但苏念知道，真正的爆发还没有来。
——
爆发来得比她预想的还快。
下午三点，一个叫”华清树洞”的匿名论坛上出现了一个帖子：
“刚在’易转’上买了一本《算法导论》，原价89，二手价25，品相九成新。卖家是计算机系的学长，当面交易，五分钟搞定。这平台也太方便了吧？”
这个帖子被顶到了论坛首页。
然后评论区炸了。
“什么平台？链接发一下！”
“我有一堆教材想卖，终于有地方了！”
“比贴吧方便多了，贴吧上卖东西全是骗子。”
“这是谁做的？太牛了吧？”
有人在评论里贴了”易转”的链接，流量瞬间涌入。
苏念看着后台数据飙升的曲线，心跳加速了——不是紧张，是兴奋。
下午四点，注册用户：800。
下午六点，注册用户：1500。
晚上九点，注册用户：2800。
晚上十一点，注册用户：4200。
一天之内，四千多人注册。
发布的商品超过了一千件，涵盖教材、电子产品、衣物、生活用品、自行车……什么都有。
“易转”的服务器开始吃力了。
苏念注意到页面加载速度明显变慢，后台的CPU使用率飙到了百分之八十。
“服务器扛不住了。”她皱着眉，快速敲了几行命令查看服务器状态，”并发连接数太高，PHP的进程池快满了。”
“怎么办？”方晓薇紧张地问。
“优化。”苏念的手指在键盘上飞舞，”先加缓存，把热门商品的查询结果缓存到内存里，减少数据库压力。然后优化PHP的配置，增加进程池大小。”
她一边说一边改，十五分钟后，服务器的CPU使用率降到了百分之四十，页面加载速度恢复正常。
“好了。”苏念靠在椅背上，长出一口气。
方晓薇崇拜地看着她：”念念，你刚才那个作，我完全看不懂，但感觉好厉害。”
“不厉害，这是基本功。”苏念揉了揉眼睛，”不过这只是临时方案，如果用户继续增长，现在的服务器肯定扛不住。我们需要升级。”
“升级要花钱吧？”
“要。”苏念算了算，”一台好一点的虚拟主机，一年大概两千块。如果用户破万，可能需要独立服务器，那就是一年五六千。”
“我们有钱吗？”
苏念笑了笑：”暑假赚的钱还剩不少。而且——”
她打开”易转”的后台，指着一个数据。
“你看，今天有四千多人注册，发布了一千多件商品。如果我们在每个商品页面上放一个小广告位，按照CPM计费——”
“CPM是什么？”
“每千次展示的广告费。2006年的网络广告CPM大概在5到10块钱。我们一天的页面浏览量已经超过两万了，一个月就是六十万。按CPM 5块算，一个月的广告收入大概是三千块。”
方晓薇瞪大了眼睛：”三千块？就放个广告？”
“这就是互联网的商业模式。”苏念说，”用户产品，我们靠广告赚钱。用户越多，广告越值钱。”
“那我们岂不是……”
“别急。”苏念摆了摆手，”现在还不是放广告的时候。用户体验第一，赚钱第二。等用户稳定在一万以上，再考虑商业化。”
方晓薇用力点头，虽然她不太懂什么叫”商业化”，但她相信苏念。
——
接下来的一周，”易转”的用户持续增长。
到了第七天，注册用户突破了八千。
不仅华清的学生在用，隔壁几所大学的学生也闻讯而来——有人在论坛上分享了”易转”的链接，说”华清的学生做了一个二手交易平台，特别好用”。
苏念不得不紧急升级了服务器，从虚拟主机换成了一立服务器，花了三千块。
但她觉得值。
八千用户，而且还在增长。这个数据放在2006年的校园互联网产品里，已经算是现象级了。
更重要的是，”易转”开始产生口碑效应。
用户自发地在论坛、QQ群、博客上推荐这个平台，苏念不需要花一分钱做推广，用户就在自然增长。
这就是产品驱动增长——Product-Led Growth。
前世她在互联网公司工作的时候，这个概念要到2015年以后才流行起来。但本质上，好产品自己会说话，这个道理从来没变过。
——
周五晚上，苏念在宿舍里整理”易转”的运营数据，手机响了。
是一个陌生号码。
“你好，请问是苏念同学吗？”
“是我。”
“我是学校创业中心的老师，姓王。我们注意到你开发的’易转’平台，在学生中反响很好。想邀请你来创业中心聊聊，看看有没有什么我们能支持的。”
苏念愣了一下。
学校创业中心？
她知道华清有创业支持体系，但没想到这么快就被注意到了。
“好的，王老师。什么时候方便？”
“下周一下午两点，创业中心三楼，你直接来就行。”
“好，谢谢王老师。”
挂了电话，苏念靠在椅背上，看着天花板。
创业中心的邀请，意味着”易转”已经引起了学校层面的关注。
这是好事。
如果能拿到学校的支持——场地、资金、资源——”易转”的发展会快很多。
但苏念也知道，学校的支持不是免费的。他们会要求你参加各种创业比赛、做汇报、接受指导……这些事情会占用大量时间。
她需要权衡。
“易转”只是她的第一步。她真正想做的，是更大的事情。
但现在，先把这一步走稳。
苏念打开笔记本电脑，给林小雨发了一封邮件：
“小雨，’易转’上线一周，用户破八千了。学校创业中心找我聊。一切都在按计划进行。你那边怎么样？大学生活还适应吗？”
十分钟后，林小雨回了一封长长的邮件，从大学食堂的饭菜难吃讲到室友打呼噜，从市场营销课太无聊讲到她在学校附近发现了一家好吃的麻辣烫。
最后一句是：”念念，你永远是我认识的最厉害的人。加油！我在这边等你的好消息！”
苏念看着这封邮件，笑了。
林小雨永远是这样——不管苏念做什么，她永远是第一个说”加油”的人。
苏念关掉邮箱，打开代码编辑器。
“易转”还有很多功能要完善——商品推荐算法、用户信用体系、移动端适配……
每一个功能，都是一块砖。
她要用这些砖，垒起自己的第一座城堡。
而这座城堡，才刚刚打下地基。